ผู้บริหารตื่น! ปักหมุดโตอย่างยั่งยืน เล็ง “รีดดัมมี่” ออกจากระบบประกันชีวิต!!

@@…กราบสวัสดีคร้าบ มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy กับคอลัมน์ก็อสซิปคนแวดวงการประกันภัย SPY MAN รอบสัปดาห์นี้เราวนมาพบกันตรงเช้าวันจันทร์ที่ 20 เมษายน 2569 คล้อยหลังสงกรานต์เมษาพาร้อนฉ่ำกันทั่วบ้านทั่วเมืองไปกันแล้วนะคร้าบ…ถึงเวลากลับมาทำงานตามฤดูกาลกันต่อ…และก็หวังว่าคงเป็นสัปดาห์ดีๆ ที่จะขับเคลื่อนงานการให้ไปด้วยดีกันอีกสัปดาห์หนึ่งนะคร้าบ…@@

@@…เพราะว่าแม้นผลงานในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ที่เพิ่งผ่านพ้นไปและกำลังเป็นอะไรให้หลายๆ คนกลับมาทบทวนงานของตัวเองอยู่ในเวลานี้นั้น…ออกมาแล้วดูจะไม่ค่อยประทับใจกันเท่าไหร่…ส่วนใหญ่เกือบทุกบริษัทที่ “เบี้ยใหม่” ลดลงจาก 3 เดือนแรกของปี 2568 บางบริษัทเห็นๆ เลยกับตัวเลขที่ลดลงมากสุดถึง 98% ขณะที่บริษัทใหญ่ๆ ก็ลดลงเป็น 20% กว่าๆ ตามๆ กัน… @@

@@…ถามว่า…เกิดอะไรขึ้น…พิษสงครามหรือ…หรือว่ามีอะไรที่ซับซ้อนไปกว่านี้อีก…ตอบจากสิ่งรับรู้มากันก็คือ…ไม่ได้มาจากความซับซ้อนของอะไรเลยคร้าบ…แต่มาจากผลงานใน 3 เดือนแรกของปี 2568 ที่มีการเติบโตของ “เบี้ยใหม่” แบบผิดปกติไปนิดนึง…กระโดดขึ้นมาสูงมาก…ซึ่งเป็นผลจากการที่คนไทยตื่น “โค-เพย์เมนท์” Co-Payment ของประกันสุขภาพนั่นเอง…@@

@@…มา 3 เดือนแรกของปี 2569 นี้ซึ่งถือเป็นการทำตลาดโดยปกติทั่วไปไม่มีอะไรกระตุ้นกระตุกแรงๆ เหมือนปีก่อน…ทำให้เห็นภาพว่าเบี้ยลดลง…แต่แล้วก็ไม่ถือว่าผิดปกติอะไรนะคร้าบ…ทว่านับจากเดือนเมษายนนี้เป็นต้นไปจิ…ที่ต้องจับตาว่า “เบี้ยใหม่” จะลดลงเหมือนไตรมาสแรกต่อเนื่องรึป่าว…หรือจะกลับฟื้นคืนชีพขึ้นมาปกติได้เหมือนเดิม…เพราะปัจจัยภายนอกไม่น่ามีอะไรมาฉุดได้แรงกว่านี้อีกแล้ว…@@

@@…นอกเสียจากว่า…เป็นผลมาจากปัจจัยภายในของแต่ละบริษัทเอง…ซึ่งประเด็นนี้ก็เป็นเรื่องให้ติดตามกันต่ออีกว่า…บริษัทไหนที่มีการปรับเปลี่ยนแปลงองค์กร…ก็มีโอกาสที่การขับเคลื่อนจะสะดุดลงได้บ้างช่วงไตรมาสสองนี้…ยิ่งไปเกี่ยวข้องกับ “พลังคน” ก็ยิ่งทำให้มีความอ่อนไหวเปราะบางมากกว่าปกติได้ กว่าจะกลับมาเข้าที่เข้าทางก็ต้องไปลุยกันไตรมาสสามแทนหล่ะ…@@

@@…พูดถึงเรื่อง “พลังคน” ในเชิงก็ต้องผ่ากันลงไปจนให้ถึง “ดัมมี่” ว่ากันมาและมันก็จริงดังว่าอีกหล่ะคร้าบว่า…บริษัทไหน “เลี้ยงดัมมี่” ไว้เยอะมากมายก็หมายถึงการเดินเข้าสู่การเติบโตอย่างแท้จริงก็ยากยิ่งมากขึ้น…เพราะจะควานหา “แกนหลัก” ที่เป็นพลังจริงๆ นั้นได้นับน้อยรายเช่นกัน…และหากมีการเปลี่ยนแปลงอะไรไปนิดนึง…ก็ล้มฟุบฟั้บได้ง่าย…ซึ่งจะเรียกไปก็คล้ายๆ โตแต่เปลือก!! อะไรประมาณนี้หล่ะ…@@

@@…ในอุตสาหกรรมประกันชีวิตบ้านเราตอนนี้…หลายบริษัททีเดียวที่อยู่ในสถานการณ์ “เสี่ยง” เช่นนี้…เพราะปล่อยให้ตัวแทนมีน้องลับพี่ลับมัดรวมเป็นดัมมี่กันเกลื่อน…ขณะที่ “ผู้บริหารระดับบน” บางคนเริ่มตื่นจากภวังค์กันแล้ว และเริ่มที่จะเตรียมมาตรการ “รีดไขมัน” แบบชนิดที่บางคนอาจเรียกว่า “ล้างบาง” กันล่ะ…ด้วยถ้าขืนปล่อยให้สถานการณ์ดัมมี่ฟูกระจายเป็นดอกเห็ดมากเท่าไหร่…ก็ยิ่งขับเคลื่อนยากเท่านั้นหล่ะคร้าบบบ…@@

@@…เรื่องนี้!! ตัวแทนในบางบริษัทที่อยู่ดีสบายกันมาตลอดระยะเวลาก่อนหน้านี้…เร็วๆ นี้อาจจะต้องเตรียมตัวรับมือกันการที่บริษัทภายใต้ผู้นำที่ตื่นจากภวังค์แล้วตอนนี้กำลังจะนำมามาตรการ “รีดดัมมี่” มาใช้กันได้เลย…เพราะในตลาดใหญ่และทิศทางการเติบโตอย่างยั่งยืนนั้นแต่แน่นอนว่า แนวทางนี้เป็นอีกวาระสำคัญที่ผู้บริหารระบนๆ จะถูกนำมาใช้วันเคพีไอกันหล่ะ….@@

@@…ถ้าเป็นเรื่องจริง!! แล้วเกิดขึ้นจริงได้!! รับรองได้ว่าไม่เกิน 3 ปี อุตสาหกรรมประกันชีวิตบ้านเราจะ “แน่นคุณภาพ” เป็นอย่างมาก…โดยเฉพาะช่องทางตัวแทนที่จะกลายเป็น “ไอดอล” ของคนทั้งหลายได้…เพราะความแข็งแกร่งในอาชีพที่แท้จริงไม่ได้มาจากไหนเลย แต่ล้วนมาจาก “วินัย” ใน “นิสัย” ของตัวแทนอาชีพเองมากกว่า…สวัสดี!! @@