จับทิศจับทางตลาดคนประกันฯ หันรีครูท “คนใหม่” เข้าพอร์ตทดน้ำดีแทนน้ำเสียภายใต้โครงการสร้างคนสร้างทีมแบบยั่งยืน!!

@@…กราบสวัสดีคร้าบ…มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy กับคอลัมน์ก็อสซิปคนแวดวงการประกันภัย SPY MAN รอบสัปดาห์นี้เราวนกลับมาพบกันตรงกับวันจันทร์ที่ 2 กุมภาพันธ์ 2569 ย่างเข้าสู่เดือนที่ 2 ของปีม้าเข้ามาแล้ว…แต่ละบริษัทแต่ละค่ายคิกออฟต้นปีกันเสร็จสิ้นไปเรียบร้อย…ภาพที่ออกมาทิศทางคล้ายๆ จะไปเส้นเดียวกัน…ประมาณว่าปีนี้เป็นปีแห่งการ “สร้างคน สร้างทีม” หวนกลับมาที่จุดเริ่มกันใหม่อีกรอบ!!….@@

@@…แน่นอนว่า…ที่ผ่านมามีหลายค่าย “ใช้ทางลัด” เน้นรีครูทเพื่อนต่อเพื่อน…ทำให้เกิดการย้ายค่ายมากมายมาตลอด…แต่เมื่อวันหนึ่ง…ตลาดอิ่มตัว “ลูกค้าเดิม” รู้สึกเริ่มเบื่อกับการเริ่มต้นใหม่ในบริษัทใหม่ที่ตัวแทนเจ้าประจำเดินเวียนวนเข้าไปนำเสนอ…บรรยากาศมันก็เลยเริ่มซาๆ ซบๆ ไป…สิ่งที่ต้องหันกลับเริ่มกันทั้งระบบคือ “รีครูทคนใหม่” ที่ใหม่สำหรับตลาดประกันฯ กันจริงๆ…นั่นก็คือกลุ่มเป้าหมายคนจบใหม่เป็นต้น!!…@@

@@…ไม่ใช่ว่าจะเพิ่งเริ่มหรือเพิ่งรู้ทิศทางกัน…แต่คนประกันฯ เดินเส้นทางรีครูทนี้มาหลายปีก่อนหน้านี้แล้ว…จากหลายค่าย ที่เห็นชัดๆ อย่างค่ายใหญ่ “เอไอเอ ประเทศไทย” ก็มีการจัดโปรแกรมหรือโครงการ “AIA FA” ขึ้นมาหล่อเลี้ยงการเข้าสู่อาชีพ “คนประกัน” ครั้งแรกให้กับเด็กจบใหม่…ในระยะ 3-4 ปีมานี้เริ่มเห็นเคสเหล่านี้ที่สร้างผลผลิตได้อย่างน่าทึ่งมากขึ้น…จากเด็กจบใหม่ที่ไม่มีตลาดในมือมาก่อน… @@

@@…เอาให้เห็นภาพกันหน่อยล่ะกัน…จากวันก่อน “คุณอลิสา สิมะโรจน์” CAO AIA ได้เปิดตัวโครงการ AIA FA รูปแบบใหม่ “FA 4.0” ไปกันนั้น…นัยยะที่สำคัญก็เพื่อให้ตัวแทนที่สำเร็จจากโครงการ AIA FA เดิมที่สามารถผ่านเกณฑ์ทำงาน 5 ปีได้โบนัส 5 ล้านบาท ได้ไปต่อ!!…นั่นก็คือเสริมต่อยอดให้ผู้สำเร็จเหล่านั้นในปีที่ 6 ต่อไปอีก 5 ปี รวมยอด 10 ปีได้รับโบนัส 10 ล้านบาท…ซึ่งเข้าใจได้ว่าตัวแทนรุ่นใหม่ที่สำเร็จในอาชีพแล้วจะไปต่ออย่างไม่สะดุด!!… @@

@@…หนึ่งในนั้นอย่างเคสของ “คุณโอม” เด็กหนุ่มที่จบออกจากรั้วมหาวิทยาลัยมาปุ๊บอายุ 21 ปี ก็เข้าโครงการ AIA FA ปั๊บ….แล้วใช้เวลาปรับตัวแค่ 3 เดือนก็เริ่มก้าวเข้าสู่เส้นทางนักขายประกันชีวิตมืออาชีพแบบ “น็อคดอร์” จากคนขายที่ไม่มี “ฐานลูกค้า” แม้แต่คนเดียว…จนวันนี้เขาอายุ 25 ปี เขาบรรลุโครงการ AIA FA กลายเป็นเด็กหนุ่มที่มีเงินเต็มกระเป๋ากับเวลาทำงานจริงๆ จังๆ 5 ปี 5 ล้านบาท…นี่ยังไม่รวมรายได้เบี้ยรายทางอื่นๆ อีกน่ะนะ…@@

@@…และเพื่อคนอย่าง “คุณโอม” จะได้ไปต่อในองค์กรที่ยิ่งใหญ่เดิมๆ แห่งนี้…เราก็เลยได้เห็นโครงการ AIA FA เวอร์ชั่น 4.0 อย่างที่เห็นนั่นหละ…ก็นับได้ว่าตามทันเกมส์ตลาดตัวแทนที่วันนี้ภาพมันร้อนแรงสุดหล่ะ…ขณะที่ค่ายใหญ่ระดับรองๆ ของตลาดไล่เลียงกันลงมา…ก็มีปรับแผนรีครูทเข้าบริษัทกันอย่างเป็นระบบมากขึ้น เพื่อให้รักษาไว้ซึ่งคนมีความสามารถและมีใจให้กันอย่างยาวนาน…ไม่วอกแวกแหกโค้งสุดท้ายไปไหนต่อไหนกันอีก!!…@@

@@…ขณะที่อีกด้านหนึ่งอย่างค่ายที่มีการรีครูทคนใหม่เข้าสู่ตลาดค่อนข้างประสบความสำเร็จมากๆ อย่าง “กรุงเทพประกันชีวิต” ภายใต้โครงการ Smart Agent ที่ผู้นำคนรุ่นใหม่อย่าง “คุณโดม จักรพงศ์ แสงแก้ว” CAO ปรับทิศทางแล้วผลักดันมาต่อเนื่องมาเป็นที่ 3 นี้หล่ะ…มีตัวแทนคนรุ่นจบใหม่ๆ เดินเข้าสู่ตลาดคนประกันฯ ก็มากอย่างเห็นภาพที่เดียวกับปีละประมาณ 2-3,000 คน…นี่ถือว่าไม่ธรรมดาเลยนะคร้าบบบบ…@@

@@…SPY MAN เจาะมาได้เพิ่มอีกนิดนึง…ได้ความว่า…โครงการ Smart Agent นี้นะ…ทำให้คนหนุ่มสาวเจน Z เจน C มีเงิน “หลักล้านบาท” ได้ภายใน 2 ปีซะด้วย…เรียกได้ว่าใครใช้เวลาเรียนรู้ในอาชีพได้เร็วคนนั้นก็มีเงินสร้างตัวเป็นหลักล้านบาทได้ก่อนใครในเวลาที่ไม่นานเกินรอว่าง้าน…จากที่เราหยิบมาคุยมาคุ้ยกันก็น่าจะเห็นมุมมองการสร้างคนในยุคนี้ที่เริ่มจะเปลี่ยนไปจากอดีต…ซึ่งเป็นทิศทางที่ถูกต้องและดีงามกับแวดวงการเป็นอย่างยิ่ง…@@

@@…มาที่ค่ายอาทิตย์อุทัยกันมั่ง “โตเกียวมารีนประกันชีวิต” ที่วันนี้ผู้นำบิ๊กบอสฝ่ายขายอย่าง “ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล” ก็เน้นให้โอกาส “คนใหม่” เข้าสู่ตลาดคนประกันฯ ล่าสุดก็เป็นที่น่าสนใจอย่างยิ่งที่มีคนรุ่นใหม่ระดับ “ผศ.” และ “คุณหมอ” มาเข้าร่วมเป็นทีม “The Next-เดอะเน็กซ์” ที่เป็นโครงการรีครูทคนใหม่สร้างคนสร้างทีมในปี 2569 นี้กันด้วย ซึ่งเป็นเรื่องที่สะท้อนให้หลายคนๆ ได้เห็นการเปลี่ยนไปของการรีครูทคนใหม่อย่างเห็นภาพพอดู…สวัสดี!! @@