เกาะติดบรรยากาศโค้งสุดท้าย…รีครูตไร้กฎ! แรง!! ชวนดื้อๆ เป็นแค่คนดูแลตระกูลก็พอ!!

@@…กราบสวัสดีคร้าบ…มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy กับคอลัมน์ก็อสคนแวดวงการประกันภัย SPY MAN รอบสัปดาห์นี้วนมาพบกันตรงวันจันทร์ที่ 1 พฤศจิกายน 2569 วันเริ่มต้นทำงานเดือนที่สองของไตรมาสสุดท้ายปีนี้แล้วนะคร้าบ…อีกไม่กี่สัปดาห์ก็จะสิ้นปีการทำงานในปีนี้กันแล้ว…หวังว่าเพื่อนนักขายตัวแทนทุกท่านคงจะผ่านคุณวุฒิที่ตั้งใจไว้แต่ต้นปีกันไปได้นะคร้าบ…@@

@@…ขอให้กำลังใจ…สำหรับ “นักสู้” ที่อยู่บนและหรือในกฎกติกา…แต่สำหรับผู้ที่ไม่อยู่ในกฎกติกา…ก็คงต้องไปวัดผลกันในระยะต่อไปว่า…ความยั่งยืนจะยังคงอยู่ในสายงานของท่านอยู่หรือไม่…เพราะการสร้างผลงานและทีมงานที่ “ไม่ตรงไปตรงมา” นั้นในที่สุดผลลัพธ์จะกลายเป็น “ตัวแปร” ให้ท่านอยู่ในอาชีพตัวแทนมืออาชีพไม่ได้…เพราะความคงอยู่จะริดรอนค่อยหายไปจากหน่วยงานของท่านเอง!!..@@

@@…วันนี้ที่ SPY MAN หยิบเรื่องนี้มาเกริ่นเอ่ยถึงก่อน…เพราะมีประเด็นการรีครูตที่มองๆ ดูแล้วมันทะแม่งๆ ชอบกลเกิดขึ้นอีกแล้วในระยะนี้…มี “ผู้บริหารตัวแทน” อาจจะหลายรายในหลายๆ ค่ายตอนนี้ที่ใช้ “กลอุบาย” ไม่ใช่ “กลยุทธ์” รีครูตตัวแทนใหม่เข้าสู่อาชีพแบบ…ไม่ต้องขาย!! ไม่ต้องรักษายอด ไม่ต้องกังวลรายได้…เพราะชวน “คนใหม่” เข้ามาสังกัดแบบ “ดูแลครอบครัว” ตัวเองแทนตัวแทนคนอื่น!!…@@

@@…จริงแล้วมันไม่ผิด!!…แต่มันไม่ตรงเจตนารมณ์การเป็น “ตัวแทนประกันชีวิต” หล่ะ…ถามว่าทำได้มั๊ย…คำตอบคือ ทำได้!! แต่จะไม่มีการเติบโตและเป็นวิธีการทำงานที่ถูกต้องสำหรับการสร้างทีมงานของ “มืออาชีพ” ซึ่งจะต้องเดินทางบนเส้นทางบริหารตัวแทนไปโดยตลอดรอดฝั่งของการอยู่ในอาชีพนี้…เพราะคนใหม่ที่เข้ามาเป็นตัวแทนใหม่นั้น…จะไม่มีการขยายงานใหม่ตามวิสัยอาชีพเลย…@@

@@…เรื่องที่น่าเป็นห่วง!! ก็คือว่า…ผู้บริหารตัวแทนคนที่ไปรีครูตคนใหม่เข้ามาแบบนี้…กำลังมีมุมมองการสร้างทีมที่ผิดแผกไปจากมืออาชีพ…ลองมาดูกันว่าเขาชวนคนอย่างไร…เริ่มเลยเขายัดความคิดที่คับแคบให้กับตัวแทนใหม่…แค่เพียงมาเป็น “คนดูแลตระกูล” เท่านั้นไม่มากไปกว่าการจะเป็นตัวแทนอาชีพ ซึ่งจะทำให้ตัวแทนใหม่ไม่มีโอกาสขายประกันฯ ให้กับลูกค้าคนอื่นๆ ได้เลยหล่ะ…@@

@@…มาดูเวิลด์ดิ้งตัวอย่างกันที่ว่า “จะดีกว่าไหมหากเราเป็นตัวแทนดูแลตระกูลตัวเอง? ได้ซื้อประกันในราคาต้นทุน ได้ค่าคอมคืนทุกปี”… “ดูแลกรมธรรม์ประจำครอบครัวตนเอง…รับค่าตอบแทนกว่า 40% …โบนัสและท่องเที่ยวฟรี….ไม่ต้องรักษายอดได้ค่าคอมคืนทุกปี” ซึ่งบางประเด็นก็ไม่สอดรับกับความเป็นจริงที่กล่าวว่าได้รับผลตอบแทนกว่า 40% นั้น…มีน้อยเหลือเกินหรือไม่มีแล้วสำหรับกรมธรรม์ยุคนี้…@@

@@…และยังมีอีกหลากหลายรูปแบบ…ที่สะท้อนการรีครูตของผู้บริหารตัวแทนบางคนในวงการตอนนี้ที่เหมือนจะมองข้ามกฎเกณฑ์อันชอบธรรมควรปฏิบัติกันเป็นอย่างมาก…กับการใช้ “เงินก้อน” ล่อใจให้เข้าร่วมทีม…แล้วผลที่ตามมาก็คือตัวแทนที่ย้ายค่ายไปก็มีการไป “เวนคืน” กรมธรรม์เก่ากับลูกค้าคนเก่า…อันนี้เป็นเรื่องที่ “สมาคมประกันชีวิตไทย” เป็นห่วงเป็นใยลูกค้ามาตลอด…แต่ก็ทำได้แค่เตือนหล่ะ…@@

@@…ฉะนั้นวันนี้…ห้วงแห่งวันเวลาปลายปีโค้งสุดท้ายที่สถานการณ์การรีครูตมักรุนแรงไม่ต่างกับการบุกตลาดการขาย…มักจะมีรูปแบบแปลกๆ ใหม่ๆ มาตามรอยเดิมๆ ที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้เป็นปรากฎการณ์ปกติ…บิ๊กบริหารระดับจงทำใจ!!…และคอยดูแลเอาใจใส่กับ “ทีมงานระดับล่าง” ให้ดี…การเดินสายเยี่ยมเยือนจึงเป็นกลยุทธ์สำคัญในระยะนี้คร้าบ…สวัสดี!! @@