SPY MAN จันทร์ที่ 26 สิงหาคม 2567 มาล่ะ! ตลาดอิ่มตัว “ดร.สมโพชน์” เปิดประเด็น! ใครไม่เปลี่ยนเสี่ยงหลุดอาชีพ

@@…กราบสวัสดี…มิตรรักแฟนคลับขาประจำสื่อ INNWhy กับคอลัมน์ก็อสซิปคนแวดวงการประกันภัย SPY MAN รอบสัปดาห์นี้วนกลับมาพบกับท่านผู้อ่านผู้ติดตามตรงกับวันจันทร์ที่ 26 สิงหาคม 2567 สัปดาห์สุดท้ายของเดือนนี้กันล่ะ…เผลอแป๊บเดียวจริงๆ กับวันเวลาที่จะหมดไปในไตรมาส 3 แล้วเข้าสู่ไตรมาสโค้งสุดท้ายของปีนี้…เฮ้ย!! วันเวลาไหลไปเร็วแท้!!…แต่สำหรับบางคนอาจมองไม่เหมือนเราเพราะเขาน่าจะตั้งตารอเวลาที่ดีนั้นมาให้เร็วที่สุดอยู่…@@

@@…อ่ะไปว่ากันเลยกับเรื่องราวต่อเนื่องจากการลาออกของ “คุณเคเค ณัฐพิสิษฐ์ ครุฑครองชัย” ที่ลุกจากเก้าอี้ CAO AIA เมื่อกลางเดือนที่ผ่านมา…มาถึงสิ้นเดือนกันแล้วบรรยากาศก็คงเริ่มเบาบางลงไม่รู้สึกหนักๆ เหมือนช่วงแรกๆ ล่ะ…ที่สำคัญบางเรื่องบางราวก็น่าจะ “เข้าใจ” ในเหตุการณ์ที่แท้จริงกันมากขึ้นวงกว้างขึ้นหล่ะ…ยิ่งเจ้าตัวประกาศไปแล้ว่า “ลาออกเอง” ก็เป็นคำตอบที่ปิดจบได้เน๊าะ…@@

@@…ลาออกเอง!!…อ่ะนะ…ก็มีให้สนใจติดตามต่ออีกอ่ะ…กับเสียงอีกด้านหนึ่งที่ค่อนข้างดังมาเชียว…ลาออกแล้วไปไหน!!…ที่ไหนมีเก้าอี้ว่างอีกในอุตสาหกรรม…แล้วก็ต้องสูสีขนาดพอน้ำพอเนื้อกับค่ายสีแดงเดิมๆ ด้วยน๊า…เอ้าเอาซะแล้ว…งานนี้…มีงานวิ่งเข้าไปหลายที่…แต่ที่แน่ๆ ก็มีคนจับตาล่ะว่า…ใช่ม๊ะ ใช่ที่นี่…ม๊ะ!!…ซึ่งเป็นเก้าอี้ที่ท้าทายมากๆ ถ้าใช่จริง…อีก 3 เดือน 6 เดือน…ก็คงได้ต้อนรับ CEO คนใหม่หนุ่มไฟแรงกันหล่ะ…@@

@@…ทุกอย่างต้องใช้เวลา!!…และเวลากับการเปลี่ยนแปลงที่เปลี่ยนไปตลอดทุกๆ ปี ตอนนี้ก็เป็นสิ่งที่ “เพื่อนนักขาย” ในฐานะตัวแทนประกันชีวิตทุกค่ายทุกคนก็ต้อง “ปรับตัว” ตามกระแสใหม่กันไป…หากใครไม่คิดเปลี่ยนก็สวนทางเพื่อนจนถูกมองว่าเป็นคน “หลงยุค” ไปซะง้านอีก…แล้วสิ่งที่วันนี้เห็นกัน รับรู้กัน จนแทบจะชินชาไปกับการเปลี่ยนแปลงไปแล้วก็คือ “ดิจิทัล” ที่กลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตคนรุ่นนี้ยุคนี้ไปแล้วนั่นหละ…@@

@@…อ่ะนะ…ไปไกลล่ะ!!…แต่กลับเปรียบให้เห็นว่าในที่สุดคนเราก็ยอมรับการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ได้…และก็สนุกกับการมาของ “สิ่งใหม่” หรือ “คนใหม่” เพียงแต่ว่าสิ่งที่จะดำเนินไปต่ออนาคตนั้นจะสามารถทำกันได้ดีเท่าอดีตที่เราถนัดหรือเข้ากันได้ขนาดไหนเท่านั้นเอง…ซึ่งวันนี้ความเข้มข้นของการขายประกันภัยทั้งอุตสาหกรรมนั้นเป็นอะไรที่กำลังเข้าสู่ยุคเปลี่ยนไปอีกแล้ว…เปลี่ยนไปในแบบ “อยู่กับที่เดิม” นั่นก็คือ วนเวียนในตลาดกลุ่มเดิม!! @@

@@…เรื่องนี้ “ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล” ผู้นำสูงสุดฝ่ายขายค่าย “โตเกียวมารีนประกันชีวิต” ออกโรงมาแต่หัววัน…เดินสายเปิดประสบการณ์การรับรู้ใหม่ให้กับเพื่อนฝ่ายขายในสังกัดให้รีบรู้ตัวว่า วันนี้ตัวแทนประกันชีวิตกำลังเผชิญกับสถานการณ์ตลาดใหม่อย่างไร…เป็นตลาดใหม่ในดงถิ่นคนเดิมๆ คนที่รู้จักการประกันชีวิต ประกันสุขภาพ ประกันอุบัติเหตุ มาอย่างมากพอ และพอจะมากกว่าความรู้ของตัวแทนผู้นำเสนอขายบางคนซะอีก…ว่าง้าน!! @@

@@…สถานการณ์ตลาดประกันชีวิตบ้านเราตอนนี้…”ดร.สมโพขน์” ให้คำจำกัดความง่ายๆ ว่า “ใกล้อิ่มตัว”…ที่จะอิ่มตัวไม่ใช่ว่าคนแห่ถือกรมธรรม์กันจนครบมือทุกคนใน 60 กว่าล้านคนทั่วประเทศไม่นะ!! แต่เป็นสถานการณ์ที่ “คนเดิม” ที่เคยซื้อเคยถูกนำเสนอขายทั้งนั้นที่วันนี้เปิดใจรับการประกันภัยประกันชีวิตอยู่…ซึ่งถ้าหาก “ตัวแทน” ไม่เก่งจริง และเข้าใจสินค้าในมือที่ดีจริงแล้วหล่ะก้อ…ว่ากันว่า ปิ๋วลอยละลิ่วคว้าเคสเหลวทุกรายที่ขายหล่ะ…@@

@@…แล้วยิ่งย้อนไปฟังคำบอกกล่าวของนายกสมาคมประกันชีวิตไทยคนล่าสุด “คุณนุสรา (อัสสกุล) บัญญัตปิยพจน์” CEO ค่าย “ไทยสมุทรประกันชีวิต” ที่คลุกคลีกับฝ่ายขายมานานอีกว่า…ที่วันนี้มีผู้ถือกรมธรรม์ประกันภัยไปแล้ว 40 ล้านราย เมื่อเทียบกับคนไทยกว่า 60 ล้านคน…ก็ยังไม่ “สถิติ” ตัวไหนหรือ “ข้อมูล” ใดที่ระบุชัดว่าคนไทยจะมีจำนวน “คนเป็นๆ” ถือกรมธรรม์ได้มากถึงจำนวนนี้…@@

@@…เพราะที่เราเห็นๆ วันนี้คือ…มีแต่คนที่รู้เรื่องประกันภัยที่ถือกรมธรรม์กันอยู่คนละ 3-4-5 หรือ 10 ฉบับ…แล้วที่โป๊ะ! ออกมากันเป็นข่าวต่อเนื่องหลายรายระยะนี้ก็คือ…ก่อน “เป็นข่าว” ก็ตะเวนซื้อกรมธรรม์ประกันชีวิต ประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล ประกันสุขภาพ ประกันภัยต่างๆ ที่จะซื้อได้กันอุตลุด!!…แล้วโป๊ะที…ก็แผ่มาเลย คนละ 4-5 กรมธรรม์ ซึ่งในทางภาษาธุรกิจเขาเรียกกันเป็น “จำนวนราย” นั่นหละ…@@

@@…ตลาดใหม่โตจริงหรือ!!…เริ่มมีคนตั้งคำถาม!! เพราะเอาเข้าจริงๆ ก็ค่อนข้างตอบยากอยู่!!…ยิ่งเป็นเรื่องที่ต้องทำความเข้าใจเชิงลึกลงไปก็ยิ่งยากจะอธิบายกันจริง…แล้วยิ่งมาได้ยินกระแสที่ปลิวมาเข้าหูบ่อยๆ อีกว่า…เงินประกันไทยไหลออกไปสู่เป๋าเพื่อนบ้านเป็น “พันล้าน” ต่อปี…ก็ยิ่งปวดใจแทนอุตสาหกรรมจริงๆ…คิดไปคิดมาก็มีให้คิดตลอดกับเรื่อง “คู่ขนาน” ทิศทางการเปิดโลก “อิสระอาชีพ” ให้กับคนที่อยู่ในเส้นทาง “ตัวแทน” บ้านเราตอนนี้…@@

@@…โลกเปลี่ยน!! พฤติกรรมคนเปลี่ยน!! ตลอดเวลาเช่นนี้…คนขายประกันฯ ไม่เปลี่ยนก็ไปไม่รอด…แล้วยิ่งมองไปถึงระดับ “บริษัท” เมื่อรู้ว่ามี “รูโหว่” ก็ต้องหายางมะตอยหนาๆ มาปิด…หรืออีกทางหนึ่งก็เร่งสร้างสารภายในให้เข้มข้นจนเหนียวๆ เพราะอะไรที่เหนียวแล้วจะไม่ไหลไปไหน…จะจับกลุ่มจับก้อนอยู่กับแกนกลางอย่างเหนียวๆ นั่นแหละ…กระแสนี้…การบ้านไม่เล็กที่ “ผู้ใหญ่” ในอุตสาหกรรมต้องแล อย่าเฉย!! เฉยแล้วอาจเป็นเรื่องยาวนะคร้าบ…สวัสดี!! @@