โตเกียวมารีนไลฟ์ มุ่ง “The Growth Partnership” ชูความโปร่งใสปลุกตลาด “ประกันเด็ก” ยกระดับ Tokio Beyond นำเทรนด์ลงทุนเกือบ 100%

บริษัท โตเกียวมารีนไลฟ์ (TML) จัดงานสัมมนาผู้บริหารหน่วยประจำปีครั้งสำคัญ ระหว่างวันที่ 17–18 สิงหาคม ณ โรงแรม แบงค็อก แมริออท มาร์คีส์ ควีนส์ปาร์ค กรุงเทพมหานคร ภายใต้แนวคิด “The Growth Partnership” เพื่อมุ่งเน้นการเสริมสร้างทักษะการบริหารทีมงาน การสรรหาตัวแทนฝ่ายขาย และการบริหารงานขายเพื่อเดินหน้าขับเคลื่อนธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลังอย่างแข็งแกร่ง

คุณทาคาชิ ไซโตะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ขอแสดงความยินดีและขอบคุณกลุ่มผู้บริหารหน่วยตัวแทนที่สามารถทำผลงานบรรลุเป้าหมายได้อย่างยอดเยี่ยม โดยผ่านเป้าหมายตั้งแต่ 75% ขึ้นไป ท่ามกลางสถานการณ์ที่ตลาดเผชิญความเข้มงวดและปัจจัยลบภายนอกอย่างหนักหน่วง ไม่ว่าจะเป็นผลกระทบทางเศรษฐกิจหรือสถานการณ์ความตึงเครียดจากสงครามอิหร่านที่ยืดเยื้อ โดยคุณโซโตะได้เน้นย้ำถึงจุดยืนสำคัญของบริษัทที่มีต่อฝ่ายขายว่า

“เราไม่ได้มองว่าตัวแทนจำหน่ายเป็นเพียงช่องทางการขาย แต่พวกเรามองว่าทุกคนคือ พันธมิตรร่วมเติบโต (Growth Partner) ที่จะร่วมสร้างความก้าวหน้าและเป็นแรงขับเคลื่อนที่สำคัญที่สุดในการเติบโตของโตเกียวมารีนไลฟ์”

สำหรับกลยุทธ์เชิงผลิตภัณฑ์ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ โตเกียวมารีนไลฟ์เตรียมเดินหน้าเปิดตัวประกันภัยที่หลากหลายและครอบคลุมความต้องการของตลาดมากยิ่งขึ้น โดยจะเน้นหนักในกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพและดูแลทางการแพทย์สำหรับเด็ก เพื่อเป็นอาวุธสำคัญให้ตัวแทนสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุด และสร้างการเติบโตร่วมกันตามเป้าหมายปีนี้

ด้านดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการ และสายงานตัวแทน กล่าวว่า แนวทางการดำเนินงานของฝ่ายขายของบริษัทได้เน้นย้ำถึงคุณค่าของการดำเนินธุรกิจที่โปร่งใสและมีความถูกต้องสุจริต โปร่งใสขายจริง ไม่มีเงื่อนไขซ่อนเร้น เพราะโตเกียวมารีนไลฟ์มุ่งเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมาเพื่อประโยชน์สูงสุดของลูกค้า และเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดปัญหาข้อร้องเรียนในอนาคต

โดยบริษัทปฏิเสธการใช้กลยุทธ์สร้างแรงจูงใจด้วย “คำสัญญาหรือข้อแม้” ที่ไม่แน่นอน เช่น การการันตีเงินปันผล เงินสมนาคุณพิเศษ หรือประมาณการผลประโยชน์ที่อาจจะจ่าย แต่ให้ความสำคัญกับการจ่ายผลประโยชน์ที่ตรงตามเงื่อนไขสัญญาที่ลูกค้าซื้อจริงอย่างเป็นธรรม

พร้อมกันนี้บริษัทได้ประกาศ เปิดตัวและเริ่มวางจำหน่ายประกันสุขภาพเด็กเป็นวันแรกเมื่อ 18 สิงหาคม 2569 อย่างเป็นทางการ หลังจากการยุติการขายไปชั่วขณะหนึ่งเป็นเวลากว่าปีเศษ (ประมาณปีครึ่ง) ซึ่งผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพเด็กของโตเกียวมารีนไลฟ์ขึ้นชื่อว่าเป็นสินค้าที่ได้รับการตอบรับอย่างท่วมท้นในอดีต การกลับมาครั้งนี้จึงได้รับความสนใจและเสียงตอบรับอย่างคึกคักจากตัวแทนทั่วประเทศ

ดร.สมโพชน์ กล่าวต่อว่า ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ยูนิตลิงก์ (Tokio Beyond) เติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจนมีสัดส่วนยอดขายถึง 30% ของพอร์ตโฟลิโอ ทั้งหมดของบริษัท และโตเกียวมารีนไลฟ์ถือเป็นบริษัทประกันชีวิตแห่งเดียวในประเทศไทยที่กล้าชูสิทธิประโยชน์ที่สูงสุดสำหรับผู้ซื้อ เนื่องจากไม่มีการหักค่าใช้จ่ายดำเนินการ (No Admin/Sales Charges) ทำให้เบี้ยประกันที่ลูกค้าชำระเข้ามากว่า 90% หรือเกือบ 100% ถูกส่งไปลงทุนในกองทุนรวมทันที ตั้งแต่วันแรก

“บริษัทตั้งเป้าเร่งส่งเสริมและพัฒนาบุคลากรฝ่ายขายให้ผ่านการสอบใบอนุญาตผู้แนะนำการลงทุน หรือ IC License เพิ่มเติม เพื่อขยายการเติบโตของผลิตภัณฑ์ยูนิตลิงก์ให้เป็นไปตามแผนที่บริษัทวางไว้”