วิริยะ Non-Motor ครึ่งปีแรกโตแกร่ง 18% ขยับเป้าเบี้ยรับสิ้นปีทะลุ 6,000 ล้านบาท

คุณฐวิกาญจน์ เตชทวีทรัพย์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บมจ.วิริยะประกันภัย เปิดเผยว่า Non-Motor ช่วงครึ่งแรกของปี มีอัตราการเติบโตสูงถึง 18% เดิมที่ตั้งเป้าเติบโตไว้เพียง 9.7% เป็นการเติบโตที่เหนือกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมที่ 3% ถึง 6 เท่า ส่งผลให้บริษัทฯ ขยับอันดับส่วนแบ่งการตลาด (Market Share) จากอันดับ 8 ขึ้นมาอยู่ที่ อันดับ 7 โดยมีส่วนแบ่งการตลาด 4.6% – 4.7% และตั้งเป้าความท้าทายที่จะก้าวขึ้นสู่ อันดับ 6 ภายใน 1-2 ปีข้างหน้า โดยคาดว่าเป้าหมายเบี้ยรับรวมสิ้นปีน่าจะทะลุ 6,000 ล้านบาท จากเป้าเดิมที่วางไว้ 5,700 ล้านบาท

ปัจจุบันสัดส่วนพอร์ต Non-Motor อยู่ที่ 13% ของรายได้รวมบริษัท และมีเป้าหมายระยะยาวที่จะเพิ่มสัดส่วนเป็น 20% หรือคิดเป็นมูลค่าเบี้ยรับประมาณ 10,000 ล้านบาท ภายใน 5-6 ปีข้างหน้า เพื่อสร้างสมดุลให้กับพอร์ตรวมของบริษัทที่มีมูลค่ากว่า 40,000 ล้านบาท จากผลิตภัณฑ์ 2 กลุ่มหลักคือ

กลุ่มแรกผลิตภัณฑ์ทรัพย์สินและเบ็ดเตล็ด (P&C) ซึ่งเติบโตได้ดีถึง 11% สูงกว่าตลาดที่เติบโตประมาณ 3.5% โดยประกอบด้วย 1.Carrier Liability (ประกันภัยความรับผิดชอบของผู้ขนส่ง) ซึ่งครองส่วนแบ่งตลาด อันดับ 1 อย่างแข็งแกร่งด้วยสัดส่วนสูงถึง 55% และยังเติบโตได้ต่อเนื่องกว่า 9% 2.งานวิศวกรรม (Engineering) เติบโตโดดเด่นกว่า 20% ก้าวขึ้นเป็น อันดับ 3 ผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงง่าย อย่างประกันบ้าน 999 มียอดเบี้ยรับเกือบ 100 ล้านบาท เติบโตกว่า 29% 4.ประกัน SME 1,500 ที่ให้วงเงินคุ้มครองสูงถึง 500,000 บาท ซึ่งได้รับความสนใจอย่างมากจากกลุ่มร้านอาหารที่ตื่นตัวจากเหตุอัคคีภัยในปัจจุบัน

กลุ่มที่สองเป็นผลิตภัณฑ์ PA & Health ซึ่งกลุ่มที่เป็นกลยุทธ์ต่อยอดจากฐานลูกค้า Motor โดยในส่วนของพอร์ตประกันภัยบุคคลนี้คิดเป็นสัดส่วนกว่าครึ่งหนึ่งของพอร์ต Non-Motor รวม บริษัทฯ ประสบความสำเร็จอย่างสูงจากการใช้กลยุทธ์ขายควบขนานผ่านฐานลูกค้ามอร์เตอร์เดิมอย่าง Motor Add-on

โดย Motor Add-on เป็นผลิตภัณฑ์ชูโรงที่เติบโตแบบก้าวกระโดดถึง 100% ด้วยจุดเด่นที่แตกต่างคือ ให้ความคุ้มครองไม่ว่าจะเป็นฝ่ายถูกหรือฝ่ายผิด โดยฝ่ายถูกจะได้รับความคุ้มครองเพิ่มเป็น 2 เท่า เบี้ยประกันเริ่มต้นเพียง 500 บาท คุ้มครองอุบัติเหตุ 100,000 บาท และมีค่าชดเชยรายวันระหว่างรถเข้าซ่อม 2,000 บาทต่อครั้ง (สูงสุด 5 ครั้งต่อปี) ซึ่งตัวแทนสามารถนำเสนอได้ทันที

แล้วยังมีผลิตภัณฑ์ Room Care ที่ออกแบบมาเพื่อปิดช่องว่าง สำหรับลูกค้าที่มีสวัสดิการเดิมหรือประกันสังคมอยู่แล้ว แต่ต้องการเพิ่มความคุ้มครองเฉพาะค่าห้องพยาบาลในราคาที่ย่อมเยา รวมถึงผลิภัณฑ์ Mini Health ซึ่งเป็นแผนงานสำคัญที่จะเปิดตัวต้นปีหน้า (2570) มุ่งเน้นการเหมาจ่ายวงเงินจำกัดประมาณ 200,000 บาท ด้วยเบี้ยประมาณ 5-6 พันบาท เพื่อรองรับสังคมผู้สูงอายุโดยออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้ามีกำลังจ่ายเบี้ยประกันภัยไหวหลังเกษียณในระยะยาวด้วย

ทั้งนี้คุณฐวิกาญจน์ เตชทวีทรัพย์ เน้นย้ำว่า วิริยะประกันภัยไม่ได้มุ่งเน้นการเติบโตแบบฉาบฉวย แต่เป็นการเติบโตที่ตั้งอยู่บนรากฐานของความยั่งยืน ตลอด 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ทุ่มงบประมาณและทรัพยากรไปกับการพัฒนาระบบบริการหลังการขายให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้นมากกว่าการออกผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมาก เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าทุกรายจะได้รับการดูแลอย่างดีที่สุด

“เรามุ่งเน้นการเติบโตที่ยั่งยืนและมีคุณภาพ เพราะวิริยะประกันภัยไม่ได้มองเพียงแค่ยอดขาย แต่เราต้องการดูแลลูกค้าทุกกรมธรรม์ให้ดีที่สุดตั้งแต่วันแรกจนถึงวันสุดท้าย เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าที่มอบความไว้วางใจให้เรา จะได้รับการดูแลที่มั่นคงและอบอุ่นในทุกย่างก้าวของชีวิต”