โตเกียวมารีนฯ ครึ่งปีแรกผลงานดีเกินเป้า เตรียมแผนครึ่งปีหลังรับมือเศรษฐกิจผวน

บมจ.โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) โชว์ผลงานครึ่งปีแรกสุดแข็งแกร่ง สามารถทำผลงานได้เกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ พร้อมเตรียมแผนรับมือความผันผวนของเศรษฐกิจในครึ่งปีหลัง

ผลงานครึ่งปีแรกเติบโตเกินคาด

ดร.สมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการ และสายงานตัวแทน บมจ.โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานที่น่าพอใจ และทิศทางการดำเนินงานในอนาคตว่า ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2568 นี้ FYP (First Year Premium) ผ่านช่องทางตัวแทนของบริษัท จากที่ตั้งเป้าไว้ประมาณ 618 ล้านบาท แต่สามารถทำได้ถึง 800 ล้านบาท ดีกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ถึงเกือบ 30%

โดยผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตควบการลงทุน Tokio Beyond ก็มียอดขายที่ดี คิดเป็นประมาณ 5% ของยอดขายรวม ซึ่งดีกว่าเป้าที่ตั้งไว้ประมาณ 4%

เร่งพัฒนาตัวแทน พร้อมรับ Tokio Beyond

“ขณะเดียวกัน เราก็กำลังเร่งเรื่องการสอบ IC License เพื่อให้ตัวแทนสามารถขาย Unit Linked หรือ Tokio Beyond ได้ ซึ่งได้รับการตอบรับจากตัวแทนเป็นอย่างดีในตอนนี้” ดร.สมโพชน์กล่าว และว่า

ขณะนี้บริษัทได้มีการจัดติวสอบ IC License รอบละ 5 วัน เพื่อให้ความรู้กับตัวแทนที่สนใจในการเป็นที่ปรึกษาการลงทุนควบประกันชีวิต Tokio Beyond โดยรอบปัจจุบันมีการติวอยู่ที่ตึก LPN มีผู้เข้าร่วม 80 คน ทั้งนี้บริษัทได้ตั้งเป้าว่าจะมีตัวแทน IC License ณ สิ้นปีนี้ประมาณ 450-500 คน จากที่มีอยู่ปัจจุบันประมาณเกือบ 400 คน

ทั้งนี้ ดร.สมโพชน์ กล่าวถึงปัจจัยที่ทำให้โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) ประสบความสำเร็จในช่วงครึ่งปีแรกว่า เป็นเพราะผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังคงได้รับการตอบรับจากฝ่ายขายเป็นอย่างดี เพราะเป็นสินค้าที่ตอบโจทย์กับตลาดในปัจจุบัน ทั้งในเรื่องการคุ้มครองและการลงทุน ทำให้เกิดการตื่นตัวที่จะมาสอบติว เพื่อจะมี License ในการไปขาย Tokio Beyond มากขึ้น

แผนครึ่งปีหลัง และมุมมองต่อเศรษฐกิจ

ดร.สมโพชน์ กล่าวถึงแผนการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลังนี้ว่า มองว่าปีนี้เป็นปีที่มีความยากลำบาก เพราะมีหลายปัจจัยที่เข้ามากระทบ ทั้งในเรื่องของภาวะเศรษฐกิจที่ตึงตัว การท่องเที่ยวที่เริ่มชะลอตัว การส่งออกที่มีแนวโน้มจะมีปัญหาจากเรื่องของภาษี ทำให้ลูกค้าส่วนที่ไม่พร้อมได้รับผลกระทบ

แต่ท่ามกลางความไม่พร้อมของลูกค้า ก็ยังมีลูกค้าที่พร้อมที่จะทำอยู่เป็นจำนวนมาก ซึ่งเป็นสิ่งที่บริษัทประกันชีวิตต่างๆ ต้องสร้างกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการให้ลูกค้ากลุ่มที่มีความพร้อมนี้ให้ได้ ดังนั้นสิ่งสำคัญที่โตเกียวมารีนประกันชีวิตต้องเร่งมือตอนนี้คือ บริษัทต้องสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า ว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีความปลอดภัย และตอบโจทย์การลงทุนของพวกเขาได้มากกว่าบริษัทอื่น

“ผมมองว่าผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตเกี่ยวกับออมทรัพย์ในยุคนี้น่าจะไม่ใช่เวลาที่ตอบโจทย์ลูกค้า เพราะดอกเบี้ยของประเทศของเราก็มีแนวโน้มลดลง”

ประกันสุขภาพเด็ก เตรียมเปิดตัว

นอกจากนั้นในครึ่งปีหลังนี้ เพื่อให้แผนการดำเนินงานบรรลุสู่เป้าหมายได้ดีมากขึ้น บริษัทมีแผนนำผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับประกันสุขภาพเด็กกลับมาทำตลาดต่อ เพราะยังเป็นที่ต้องการของลูกค้าอีกกลุ่มหนึ่งและเป็นผลิตภัณฑ์ที่ฝ่ายขายของบริษัทมีความเข้าใจและคุ้นเคยกันมาเป็นอย่างดีในช่วงหลายปีก่อน

“เราก็กำลังพิจารณาในขั้นตอนสุดท้าย เพื่อที่จะให้ได้ข้อสรุปว่าผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพเด็กตัวใหม่ที่จะออกมานั้น จะสามารถทำให้เกิดความพึงพอใจกับลูกค้าได้ควรจะอยู่ตรงไหน คาดว่าจะได้ข้อสรุปภายในสิ้นไตรมาส 3 โดยจะออกผลิตภัณฑ์ที่ดี และไม่ส่งผลกระทบกับบริษัทในอนาคต” ดร.สมโพชน์ กล่าวและว่า

อย่างไรก็ตามโตเกียวมารีนประกันชีวิต ยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า พร้อมสนับสนุนตัวแทนให้ประสบความสำเร็จในอาชีพ ท่ามกลางสถานการณ์เศรษฐกิจที่ผันผวน โดยเชื่อมั่นว่าจะสามารถบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้

ดร.สมโพชน์ กล่าวทิ้งท้ายว่า อยากให้ตัวแทนทุกคนเข้าใจสถานการณ์ และมั่นใจว่าการที่ได้มาอยู่โตเกียวมารีนประกันชีวิตเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เพราะบริษัทมีความพร้อมในการที่จะช่วยขับเคลื่อนให้คุณเดินหน้าได้ การอยู่ในบริษัทที่มีความพร้อมในเรื่อง Product และการสนับสนุนที่ชัดเจน จะทำให้การทำงานของตัวแทนทุกคนมีความง่ายขึ้น และสามารถอยู่ในอาชีพได้อย่างมั่นคง.-